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NEOSALES – 39. Kongress
der Vertriebsentscheider


07.-08. April 2016 – München – Sofitel Munich Bayerpost*****

Neosales Logo

Programm

Ursula_Heller

Do. 07.04.2016, 09.00 Uhr | Begrüßung
Ursula Heller ist Journalistin und langjährige Radio- und Fernsehmoderatorin, bekannt u.a. durch die Moderation von Wissens- und Politmagazinen im Bayerischen Rundfunk.

Ursula Heller | Moderatorin

Prof. Dr. Dr. Radermacher

Do. 07.04.2016, 09.15 Uhr | Globalisierung – Nachhaltigkeit – Zukunft. Im Auge des Hurrikans
Der Wirtschaftsexperte und Vordenker schafft es praxisnah ein Bild der internationalen und nationalen wirtschaftlichen Entwicklungen … mehr Informationen

Prof. Dr. Dr. Franz-Josef Radermacher | Globalisierungsexperte und Trendanalyst

Foto Christian Berner

Do. 07.04.2016, 10.00 Uhr | Data Revolution & People’s Evolution bei der Berner Gruppe
Dynamisch wachsend und europaweit erfolgreich: die Berner Group ist ein moderner und finanzstarker Konzern. Gleichzeitig ist die … mehr Informationen

Christian Berner | CEO Berner Group

Kaffeepause

10.45 Uhr | Kaffeepause / Besuch der Fachausstellung

Michael_Freter

Do. 07.04.2016, 11.15 Uhr | Mit Werbeartikeln Vertriebserfolg steigern
Seit 2008 ist Michael Freter (54) Leiter des Promotional Product Service Instituts (PSI), dessen Geschäftsbereich er als dritter Geschäftsführer der Reed Exhibitions Deutschland GmbH vertritt … mehr Informationen

Michael Freter | Reed Exhibitions

Oliver_Hahne

Do. 07.04.2016, 11.45 Uhr | Compliance im Vertrieb – Grenzen, Risiken und Chancen für den Mittelstand
Oliver Hahne, LL.M., ist Leiter der Rechtsabteilung der Haufe Gruppe. Nach seinem Studium der Rechtswissenschaften war er zunächst in verschiedenen Positionen … mehr Informationen

Oliver Hahne | Haufe Lexware Services GmbH & Co. KG

Mittagessen

12.15 Uhr | Mittagspause / Ausstellerforum

Mood_Ausstellung

13:00 – 13:20 Uhr Aussteller-Kurzvorträge

NEOSALES ARENA:
Compliance Management im Vertrieb mit dem Haufe Compliance Manager
Michael Bernhard, Senior Produktmanager Haufe Gruppe
Karl Würz, Geschäftsführer CompCor Compliance Solutions GmbH & Co.KG

KONGRESS-SAAL:
Mehr Umsatz im Außendienst mit iPad-basierter Kaufberatung

Dr. Detlef Neumann, Geschäftsbereichsleiter SALT Solutions GmbH

Mood_Ausstellung

13:20 – 13:40 Uhr Aussteller-Kurzvorträge

NEOSALES ARENA:
Vertrieb 4.0 – wer bremst verliert!
Wolfram Herzog, Geschäftsführer SIC! Software GmbH

KONGRESS-SAAL:
GML rockt Ihren Außendienst
Udo Braam, Geschäftsführer GML Gesellschaft für mobile Lösungen mbH

Moshe Rappoport

Do. 07.04.2016, 13.45 Uhr | Wohin Social, Mobile & Big Data Ihren Vertrieb führen
Moshe Rappoport ist Executive Technology Advokat beim IBM Zürich Research Laboratory THINKLab und ein bekannter Keynote Speaker … mehr Informationen

Moshe Rappoport | IBM Research GmbH

Peter-Scherpenisse

Do. 07.04.2016, 14.30 Uhr | Standardisierung internationaler Vertriebsprozesse
Die Kverneland Group strebt eine weltweit führende Position als profitabler Lieferant von qualitativ hochwertigen Maschinen und Dienstleistungen für die professionelle Landwirtschaft an.

Peter Scherpenisse | Kverneland Group

schmitz
Wieseke

Do. 07.04.2016, 15.00 Uhr | Studie: Talentsuche und Karrierepfade im Vertrieb.

Prof. Dr. Christian Schmitz und Prof. Dr. Jan Wieseke sind Universitätsprofessoren für Vertriebsmanagement am Sales Department der Ruhr-Universität Bochum… mehr Informationen

Prof. Dr. Christian Schmitz / Prof. Dr. Jan Wieseke | Sales Department Ruhr-Universität Bochum

Kaffeepause

15.30 Uhr | Kaffeepause / Besuch der Fachausstellung

Reithwiesner_Markus

Do. 07.04.2016, 16.00 Uhr | Die Haufe Gruppe im digitalen Wandel: Vom Verlag zum führenden Lösungsanbieter
In dieser Position ist Markus Reithwiesner als Co-CEO gruppenweit verantwortlich für die Bereiche Elektronisches Publizieren, Produktentwicklung, Business Development und Programmentwicklung … mehr Informationen

Markus Reithwiesner | Holding Geschäftsführer, Haufe Gruppe

Joey_Kelly

Do. 07.04.2016, 16.45 Uhr | NO LIMITS! Mut die eigenen Ziele zu erreichen.
Bislang absolvierte er über 40 Marathons, über 30 Ultramarathons, 9
Wüstenläufe, 3mal das Radrennen „Race Across America“… mehr Informationen

Joey Kelly | Ausdauersportler und Unternehmer


Do. 07.04.2016, ab 17.30 Uhr | Get-together mit Joey Kelly

Clubnight_Programm

Do. 07.04.2016, ab 19.30 Uhr | NEOSALES-Clubnight
Das Highlight am Abend: Networken, feiern und genießen!

Ursula_Heller

Fr. 08.04.2016, 08.30 Uhr | Begrüßung
Ursula Heller ist Journalistin und langjährige Radio- und Fernsehmoderatorin, bekannt u.a. durch die Moderation von Wissens- und Politmagazinen im Bayrischen Rundfunk.

Ursula Heller | Moderatorin

Dietmar_Dahmen

Fr. 08.04.2016, 8.35 Uhr | Sales Show. Smart selling – Is it time to change your winning horse?
20 Jahre Erfahrung mit Marketing und Werbung in Hamburg, New York, Los Angels, München und Wien … mehr Informationen

Dietmar Dahmen | Creative Consultant, Visionär, Innovator

Dr. Steffi Burkhart

Fr. 08.04.2016, 9.30 Uhr | Mit der Brille der Generation Y – moderne Ansprüche an Unternehmen und Vertrieb

Sie ist Expertin zum Thema Generation Y und kennt sich bestens aus mit den modernen Ansprüchen an Arbeitswelt und Führungskultur…  mehr Informationen

Dr. Steffi Burkhart | Generation Y „Vertreterin“ und Sprachrohr zwischen Jung und Alt

heister-portrait

Fr. 08.04.2016, 10.00 Uhr | Im Zeitalter des Kunden – wie bekommt der Vertrieb seine Macht zurück?

Diplom-Wirtschaftsinformatiker, Senior Product Marketing Manager für CRM Online bei Microsoft Deutschland, verantwortlich für die Cloud basierte Microsoft CRM-Platform, davor Social Sales Lead für IBM in Europa.

Julian Heister | Senior Product & Marketing Manager, Lead for Sales Productivity Microsoft Deutschland GmbH

Kaffeepause

10.30 Uhr | Kaffeepause / Besuch der Fachausstellung

Werner_Fuchs

Fr. 08.04.2016, 11.00 Uhr | Warum unser Gehirn Geschichten liebt – Storytelling im Vertrieb 
Dr. Werner T. Fuchs studierte in der Schweiz Germanistik und Theologie. Nach verschiedensten Tätigkeiten wechselte er in die Werbung und gründete 1999 Propeller Marketingdesign … mehr Informationen

Dr. Werner T. Fuchs | Experte Neuromarketing und Storytelling

Jack_Nasher

Fr. 08.04.2016, 11.45 Uhr | Deal! Du gibst mir was ich will!
Jack Nasher studierte und lehrte an der Oxford University und ist zurzeit Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School. Der „Natural Born Dealmaker“ ist … mehr Informationen

Prof. Dr. Jack Nasher MSC (OXF.) | Professor, internationaler Bestsellerautor, Top-Referent

Mittagessen

12.30 Uhr | Mittagspause / Ausstellerforum

Mood_Ausstellung

13:15 – 13:35 Uhr Aussteller-Kurzvorträge

NEOSALES ARENA:
Geo Business Intelligence für Vertriebscontrolling und Vertriebssteuerung
Philipp Borgschulte, Mitglied der Geschäftsleitung Lutum+Tappert DV Beratung GmbH

KONGRESS-SAAL:
Wie sich die Digitalisierung und modernes Leadmanagement auf den Vertrieb auswirken
Norbert Schuster – DVS Referent, Trainer und Coach für das Thema Leadmanagement

Mood_Ausstellung

13:35 – 13:55 Uhr Aussteller-Kurzvorträge

NEOSALES ARENA:
Die Theorie: Customer Relationship und Lead Management. Gelebte Praxis: hohle Phrasen und Beziehungslosigkeit
René Wetzel – Unternehmensberater und Trainer

KONGRESS-SAAL:
Außendienststeuerung für Fortgeschrittene

Thorsten Frerk, Sales Director GeoManagement und Prokurist, PTV GROUP

Heike_Baur-Wagner

Fr. 08.04.2016, 14.00 Uhr | Kauf aus Überzeugung – Warum der Verkäufertyp „Challenger“ Vertriebsstrategien revolutioniert 
Seit 10 Jahren arbeitet Heike Baur-Wagner für das Unternehmen American Express. Derzeit bekleidet Sie dort die Position des Director Strategic Partnerships bei American Express Deutschland … mehr Informationen

Heike Baur-Wagner | American Express Services Europe Ltd.

Sebastian_Dombos

Fr. 08.04.2016, 14.30 Uhr | Kundenwertsysteme in der Investitionsgüterbranche
Sebastian Dombos hat Maschinenbau mit Schwerpunkt Fertigungstechnik, sowie Wirtschaftsingenieurwesen mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing studiert. Seit mehreren Jahren ist er … mehr Informationen

Sebastian Dombos | Vertriebsleiter Deutschland / Österreich, Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery GmbH

Norbert Haug

Fr. 08.04.2016, 15.00 Uhr | Vertrieb ist wie Formel 1 – nur mit viel mehr Wettbewerbern
Über 20 Jahre lang war er für Motorsportfans das Gesicht von Mercedes, in der DTM und in der Formel 1 … mehr Informationen

Norbert Haug | Motorsportchef von Mercedes-Benz (1990-2012)


Fr. 08.04.2016, ab 16.00 Uhr | Abschluss-Kaffee mit Norbert Haug